还有两年就到“知天命”年纪的韩后创始人王国安，如今每天坚持打两小时篮球，一周七场，体力比20年前更甚。这个曾因15亿债务沦为“老赖”，又靠卖房、做IP一步步爬起来的企业家，在债务基本清零后，当着全体员工嚎啕大哭——不是因为委屈，而是为了唤醒团队“再赢一次”的勇气。从草根白手起家到身家数十亿，再到负债累累，最终触底反弹，王国安的经历，是一部关于“敢输”与“想赢”的企业家生存样本。

一、债务清零：15亿重压下的“利空出尽”

2018年，韩后拟以20亿元被上市公司并购，王国安风光无限。但一场帮朋友代持6.9亿信托计划的私人纠纷，引发连锁反应：并购失败、上市流产、银行催贷、机构要求回购，债务最高达15亿元。两年后，他透露债务已基本处理完毕，仅剩1500万“孽债”（骄龙资产诉讼）仍在硬刚。

（一）债务处理的“硬核操作”

- 诉讼胜诉减负：浙商银行连本带息10亿债务，因官司打赢无需承担；

- 资产处置偿债：两家银行3亿债务通过抵押资产拍卖清偿，早年4000万购入的汇悦台豪宅以8000多万售出，“既赚钱又还债”；

- 信任重建获支持：投资人选择继续信任，供应商债务通过抵押两三百套房产还清；

- 个人全责兜底：韩后未欠一分钱，员工薪资、供应商货款照常发放，近3亿融资全部增资公司。

（二）“丧事当喜事办”的逆向思维

王国安的破局关键，是“主动把利空出尽”。最难时，他想赞助活动都遭嫌弃“钱不敢要”，但他选择将伤口暴露在阳光下：做短视频IP讲述破产还债经历，拍卖豪宅时直言“是喜事一桩”。“下坠过程深不见底才最绝望，触底后反而确定明天会更好。”这种心态让他吸引来纯粹的合作伙伴，“了解过我的最低处，减少信任成本”。

二、触底反弹：不下牌桌才能“找回赢感”

王国安认为，失败企业家难东山再起，根源是“失去舞台”和“赢的勇气”。他用两个方法把自己拉出深渊：

（一）篮球场上的“体能与信念重建”

即便债务缠身，他坚持“不下牌桌”，每天中午挤5分钟吃饭，付费请校篮球队学生打两小时篮球，一周七场。两年下来，体能超越20年前，更重要的是“在球场上重新找到赢的感觉，以及带别人赢的感觉”。这种“赢感”支撑他对抗恐惧，“企业家动力源于被需要，一旦没人需要你，信念就会崩塌”。

（二）个人IP的“破局新舞台”

传统实业思路走不通，他开辟新战场：每天晚上10点到12点直播，全平台积累近百万精准粉丝，辐射创业者圈子。“做IP不是为了变现，而是以战养战”，知识付费收入覆盖团队成本，更重要的是通过IP重构信任——过去合作伙伴靠行业关系，现在靠IP吸引，“让别人来找你，成本才最低”。

三、创始人IP：“人+品”结合的品牌破局

“王敢敢”的标签（敢说、敢干）曾是韩后崛起的基因，失败后却意外成为IP破局的关键。王国安对创始人IP有清晰认知：

（一）IP的本质是“信任与产业双支点”

他认为“无产业、不IP”，IP不能单独赚钱，需前端内容与后端产业结合。韩后虽沦为“没落老牌国货”，但他通过IP强绑定，让用户“刷到我就想起韩后”。“未来品牌要传递情绪价值，创始人的价值色彩能赋予品牌灵魂”，这是韩后在美妆红海的破局机会。

（二）做IP的“盈亏同源与长期主义”

他坦言IP是“水能载舟亦能覆舟”：不设过高人设，避免外界失望；比之前更努力，让真人比想象中更强。“社恐、表达不好都不是阻力，关键是想不想做”，他的秘诀是“工作内容化、内容工作化”，让IP融入日常，不耗费额外大量时间。

四、内部重建：嚎啕大哭背后的“信任鸿沟”

债务清零、外部信任回归，但王国安面临新挑战：韩后内部团队“输怕了”，公信力远不如外部。巅峰时3000人团队只剩100多人，他提出“重回10亿销售额”“三个百亿梦想”，却只有自己相信。

（一）“直觉与谨慎”的战略错位

分歧集中在两点：一是合作策略，他想找带货能力强的大网红（哪怕对方卖白牌），团队却要“压价控风险”；二是产品战略，他力推“黑标高端线”，面膜膜布贵3倍、绑绳多花5毛，团队却坚持“性价比保守策略”。“他们算眼前小账，我靠直觉和常识判断——平庸是慢性死亡，折腾才有活路。”

（二）用“小胜仗”唤醒团队勇气

面对跟了20年的高管不信任，王国安曾嚎啕大哭十几分钟：“韩后是我的孩子，我最想治好他！”如今他换用人逻辑：新事业部CEO需“付费入场”，筛选“赚过1亿或做过1亿规模生意”的人，哪怕失败过也欢迎。“不强行改变人，只找价值观一致的人”，他要带着团队从“一点一点小胜仗”开始，重建“敢花钱、敢用猛药、敢与众不同”的韩后基因。

王国安的故事不止是债务清零的逆袭，更是企业家在绝境中的自我重塑：把利空当利好，把舞台搬上新赛道，把个人勇气转化为团队信念。正如他所言：“停在原地一定不正确，船长必须带着大家穿越深水区。”