酒店投资“常胜将军”陈国夫:稳赚背后的商业智慧

日期:2025-11-29 13:58:57 / 人气:55


在连锁酒店投资领域,陈国夫可是响当当的人物。圈子里90%的投资人都知晓他的大名,不少人在他的引领和帮助下踏入这个行业。大家都戏称他是酒店投资界的“黄埔军校校长”,经他带出来的成熟投资人不下二十位。在众人眼中,陈国夫已然成为“稳赚不赔”的代名词。在投资酒店的人里,投过二三十家的不在少数,但能做到每投必赚、几乎零失手的,那可真得有真本事。
就连小区里的邻居都对他格外关注,只要他一出现,立马就成了大家围堵的话题中心。邻居们纷纷围上来,打听的全是“手里有没有好物业,能不能一起投资”。

从旅游精英到酒店投资先锋

2008年,国内旅游市场迎来黄金发展期,陈国夫经营的旅行社搭乘这股东风,生意做得红红火火,巅峰时期更是闯进了杭州地接社的前三甲。然而,看似一帆风顺的旅行社事业,却意外地为他开启了另一条商业赛道——连锁酒店投资。
那时,陈国夫每天都要往返酒店接送客人,他敏锐地发现,连锁酒店的客流量远远超过了高星酒店。这个发现让他心中一动,萌生了“自己开一家酒店”的想法。带着这个念头,他找到了当时汉庭浙江大区的负责人王晨,虚心请教连锁酒店的经营逻辑和发展前景。经过一番深入交流,他更加坚定了开汉庭酒店的决心。
不过,陈国夫坦言自己“胆子小”,又是第一次涉足酒店行业,心里着实没底。好在关键时刻,王晨、金辉、沈挺等如今华住的高层纷纷伸出援手,帮他严格把关每一个环节,这才让他有了迈出第一步的信心。
很快,第一家酒店传来的亮眼数据让他的忐忑烟消云散。“开酒店比做旅行社轻松太多了!”陈国夫感慨道。以前做旅行社时,他每天早上6点就得起床,一直忙到晚上12点才能睡觉,一天连轴转十四五个小时,什么事情都得亲自过问。但经营酒店就不一样了,每天只需要花一两个小时做决策,日常运营全由店长负责,他基本不用操心。
当时,为了能多卖出一个房间,店长直接住进了店里,常常加班到凌晨,不做到不满房绝不下班。正是华住团队这份靠谱的表现,让陈国夫彻底安下心来。此后,他陆续开了第二家、第三家……汉庭门店如雨后春笋般接连落地,平均一年能开两三家。到了2014年,更是迎来了发展的高峰期,同时有4个工地在施工,陈国夫干脆就住在工地里,一心扑在项目上。
2017年,手握13家汉庭的陈国夫,成为了累计投资汉庭最多的投资人。他从旅行社到酒店行业的转型,完美诠释了“要么不做,要做就做到最好”的理念:旅行社被他经营成了行业标杆,跨界做酒店,又成为了圈里人人敬仰的前辈。

勇做先锋,投资屡创佳绩

随着经验的积累,陈国夫越来越自信和从容。从汉庭1.0到4.0,每一个版本他都没有错过,而且很多次都是率先尝试。
更让人羡慕的是,他投资一家酒店,就成功一家。特别是他在鹰潭高铁站旁开的汉庭酒店,仅用了两年就收回了成本,成为了他投资回本最快的一家。据他回忆,当时鹰潭市面上的连锁酒店寥寥无几,他把仅有的几家连锁酒店都住了一遍,经过仔细分析,心里有了底:“别家RevPAR大概160元,我算过,做到180元就能盈利。”
但让他意想不到的是,这家店一开业就像开了挂一样,业绩一路飙升,直接冲到了江西区域的前三名,入住率更是高达117%。
后来,陈国夫不断开拓新的市场,把汉庭开进了一个又一个更远、更陌生的城市。他就像一个“酒店风向标”,他到哪里开店,同行就跟到哪里。比如在温州龙港店,他刚去的时候,整片区域连一家连锁酒店都没有,他一来,没过多久周边就冒出了四五十家连锁酒店。
这份长期积累的信任,也让陈国夫成为了汉庭新品的“头号体验官”。只要有新品推出,他总是冲在最前面。到了汉庭4.0时,他更是拿出了十足的诚意。他在杭州西湖边、南宋御街旁、地铁口百米内的“黄金地段”物业,开出了杭州首家汉庭4.0。
这个地段可以说是“顶级”的,一放出来就被各大品牌争抢得头破血流。果然,用他的话说,“你能叫得出名字的连锁酒店品牌,几乎都来找我谈过合作。”但他没有丝毫犹豫:“我对汉庭是有深厚感情的,它是国民品牌,我的第一桶金也来自汉庭,所以选择它,我毫不犹豫。”
更何况,汉庭4.0完全符合他的审美标准。他第一眼就被其品质和色调吸引住了。以前,为了提升客人的住宿体验,他常常需要额外投入成本进行升级,而汉庭4.0完全不用他费心,按照图纸施工就可以了。模块化的产品设计,不仅缩短了施工周期,还为投资人节省了不少成本。
汉庭4.0带来的惊喜还不止这些。汉庭杭州西湖美院店很快就实现了满房,这让很多同行都投来了羡慕的目光。陈国夫嘴上谦虚地说着“一般般”,但心里却乐开了花。
在陈国夫看来,华住团队一直是他最坚实的后盾。每次和团队交流,他总是带着各种各样的问题,而华住团队总是能耐心细致地为他解答。

陈国夫的投资“三板斧”

陈国夫投资酒店能稳赚不赔,背后是有核心逻辑的。他这份“投资从不失手”的底气,源于他一直坚守的三条硬核投资铁律:选物业、会算账、认品牌。
在陈国夫眼中,好物业是开酒店的基础,优质地段、充足人流、强劲消费力这三个要素缺一不可。无论是在景区、商务区还是热闹街区,人流都是经营的前提。因此,每次挑选物业时,除了参考华住开发提供的专业意见,他都会亲自去实地考察。他会通过体验周边的竞品酒店、实地观察人流情况,来预判当地的消费需求和市场潜力。
选好物业只是第一步,真正的关键在于“算账”。他会先详细了解周边竞品的数量、RevPAR数据,再结合当地的人流和消费水平,推算出自家酒店的盈利空间。无论市场如何变化,他的底线始终不变:回本周期不超过三年。只要算清楚这笔账,他就会果断做出投资决策。如果账算不平,哪怕物业再诱人,他也会毫不犹豫地放弃。
陈国夫还很有远见,他坚持签15年的长租约,这远远超过了行业通行的7 - 8年。他的逻辑是,15年刚好能跑完两个产品周期,这样酒店就能平稳迭代,利润也不会出现断档。
为了保证酒店的品质,他对细节的把控达到了极致。比如在南浔的汉庭,他专门配备了水电工和油漆工,随时进行巡检,一旦发现问题马上维修,绝不让墙面留下任何瑕疵。他常说:“面子决定客人对酒店的第一印象,里子决定客人愿意住多久。”
在选择品牌方面,他的选择水到渠成,一定是华住品牌,而汉庭是他的首选。多年的合作让他已经习惯了开汉庭,用他的话说,“闭着眼睛都能开明白。”
如今,陈国夫的汉庭投资版图早已走出了浙江,延伸到了江苏、广东、江西等多个省份,合伙人遍布全国。即便市面上几乎所有的连锁酒店品牌都向他抛出了橄榄枝,开出了各种诱人的条件,他也从未动摇过。
在行业里,他就像一根“定海神针”,只要他点头同意投资的项目,大家都会放心地跟投。虽然他总说自己胆子小,不想承担太多风险,但实际上这是他对开酒店这门生意有着精准的把控。
如今,想要跟他一起开汉庭的人还有二三十个,除了圈里已经在做酒店的,还有很多圈外的人,比如同一小区里的温州商人,以前做旅行社的同行,都不止一次表达了想要跟着他一起投资酒店的想法。
尽管早已是行业前辈,陈国夫始终对市场保持着敬畏之心。“小区里好多温州商人,手里有流动资金,五六十人都追着问我有没有酒店项目。”担任小区业委会主任的他,都不敢轻易去自己牵头打造的小区茶室喝茶了。“真的带不过来,只能一个一个来,没有十足把握的事情,我可不敢做。”陈国夫诚恳地说。
他也坦言,现在很多新的投资人,往往因为前期认识和判断不够,过于自信而忽略了一些关键问题,比如盲目定价、对物业成本没有清晰的认识等等,这会导致后续经营困难。在当下复杂的市场环境中,老投资人会更加谨慎,必须天时地利都具备才会出手。
陈国夫的“从不失手”,并非靠运气,而是源于他对“投资”二字的深刻敬畏、对风险的精准把控,更离不开华住集团一路以来的坚定支持和价值共鸣。在浮躁的市场中,他不追逐短期热度,不贪图偶然红利,而是以“物业、算账、品牌”为硬核逻辑,每一步都精准地踩在价值节点上。
对于广大投资人来说,陈国夫的经历给出了最实在的启示:稳赚的密码并非“赌一把”的勇气,而是“算得清、守得住、看得远”的智慧,要敬畏市场,坚守价值。

作者:天富注册登录平台




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