在炎炎夏日，当人们都在寻找那一抹清凉时，古茗奶茶店推出了一项令人瞩目的新活动——一元冰水。这项看似简单却蕴含深意的营销策略，不仅迅速吸引了消费者的目光，更在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了一招妙棋。

‌一、一元冰水的引流魅力‌

夏天，喝冰水几乎是每个人的刚需。便利店里的冰杯卖得火爆，正是因为它们精准地捕捉到了这一需求。而古茗，则以一种更加亲民的方式，将这一需求转化为自己的客流量。一元的价格，比便利店还要便宜，对于那些原本只是路过、打算随便买瓶水解渴的路人来说，这无疑是一个难以抗拒的诱惑。于是，他们纷纷拐进古茗，成为了潜在的消费者。而古茗，也成功地用这一杯冰水，勾起了他们的购买欲望，带动了店内其他产品的销售。

‌二、私域流量的巧妙获取‌

更令人称道的是，古茗的这一策略还巧妙地获取了私域流量。想要喝到这一元冰水，消费者只能通过古茗的小程序或者线下门店下单。这样一来，古茗不仅能够收集到消费者的消费数据，为后续精准营销打下基础，还能够通过小程序等渠道，与消费者建立更加紧密的联系。这种私域获客的方式，不仅降低了流量成本，还为古茗带来了更加稳定、可持续的客流量。

‌三、给租金降温的冰水‌

除了引流和获取私域流量外，这一元冰水还有一个重要的作用——给租金降温。在实体店铺的经营中，房租和流量是两大开销。而古茗通过这一策略，成功地吸引了更多的消费者进店，增加了店铺的曝光度和人气。这样一来，商场在看到古茗排队的人多了之后，自然会更加重视它，给予它更好的位置和更优惠的租金。这对于古茗来说，无疑是一个双赢的局面。

‌四、抢占用户心智与给同行添堵‌

此外，这一元冰水还成功地抢占了用户的心智。在消费者心中，古茗已经与“实惠”、“亲民”等词汇紧密联系在一起。而这种价格记忆点的形成，对于古茗来说无疑是一笔宝贵的财富。同时，这一策略也给同行带来了不小的压力。那些高价奶茶品牌自然无法跟进这一策略，而低价奶茶品牌虽然敢跟，但却难以做到像古茗这样精准地把握消费者需求和市场趋势。因此，古茗的这一招妙棋，不仅让自己在市场中站稳了脚跟，还给同行制造了不少麻烦。

‌五、结语‌

综上所述，古茗的一元冰水策略无疑是一次成功的营销案例。它不仅成功地吸引了消费者的目光和购买欲望，还巧妙地获取了私域流量、降低了租金成本、抢占了用户心智并给同行带来了压力。这一招妙棋背后所蕴含的营销策略和市场洞察力，值得我们每一个人去深入学习和思考。在未来的市场竞争中，谁能够像古茗一样精准地把握消费者需求和市场趋势，谁就能够脱颖而出，成为市场的佼佼者。