一位湖北读者询问在非洲卢旺达开超市是否挣钱，答案是在90%的情况下不挣钱。以下从客源、货品和资金流、管理等方面进行分析。

客源难题：难以吸引新顾客

卢旺达已有不少中超，像DMALL的WOW超市、2000、W2Y、凤凰超市等，还有一些小中超。这些超市主要经营中式调料、零食、中式厨具等商品，虽品种不如国内齐全、价格贵两三倍，但凑合能用，且拥有固定客源。中国人圈子小，超市老板们相互熟识，顾客购物时通常会直接前往熟悉超市，甚至通过私信就能让老板安排送货上门。新进入者人地两生，没有一定优势很难把客人从已有超市拉过来。

货品和资金流困境：成本高、利润薄

货品问题

与坦桑相比，卢旺达中超蔬菜品种少，难以满足消费者对多样化新鲜中国菜的需求。同时，当地缺乏好吃的高端零食，且价格昂贵，国内平价的零食漂洋过海到卢旺达后，加上海运费、清关费、关税等各种费用，价格翻倍增长，再加上当地人工、店面等成本，售价需达到三四倍才有利润。

资金循环与成本压力

超市资金分三块，包括店里货品库存、正在海运的货品和准备海运的货品。为保证货品供应，店里几十万货未卖完时，就得有几十万货在海上运输，还有几十万货正准备采购，整个货品周期循环中，仅海运费、清关费、税费等就得花费两三百万，这还未计算开店成本。

开一家100平米的中超，一次性投入约270万元，包括押金和首月租金、装修费用、摄像监控费用、首批库存货、海上在途货、准备采购的货以及其他杂费。每月运营成本约9万元，涵盖房租、员工工资、水电、货品损耗、管理成本、增值税和所得税等。

在销售收入和毛利方面，保守假设月销售额为20万元，毛利率为35%，毛利润为7万元，但每月净亏约2万元。若要达到收支平衡，月销售额需达到26万元以上，或者毛利率提高到45%（几乎不现实）。即便特别优秀，月净赚5万元，也需要4 - 5年才能回本，且还未考虑汇率风险、货损、竞争对手降价等情况。因此，开超市看似简单，但算清账后很多人都不敢尝试。

管理挑战：人力与货品保质期难题

人员管理

当地人手脚不干净，超市需要安装较多摄像头防盗，即便如此，刚开始一年也得老板亲自守店，难以开展其他工作。超市员工难管，商品容易被顺走，很多超市都是老板亲自收银。而且超市老板娘可能需全年大部分时间守店，如一位老板娘最初365天都在店里，守了三四年后才有周日休息半天的机会。

货品保质期

超市售卖的食品有保质期问题，以方便面为例，从中国出厂到卢旺达，经过海关和海运，保质期会大幅缩短。若不能在保质期内卖完，就只能打折亏本销售。曾有朋友在年关时进购食品，因清关问题错过年货采购期，很多食品保质期只剩两个月，最后只能以五折以下价格处理给其他中国超市。

市场竞争：过剩与价格战风险

中国超市在基加利已开了好几家，而当地中国人数量有限，市场蛋糕不会无限扩大。新进入者若参与竞争，容易导致市场过剩，进而引发价格战。在国内价格战激烈，在卢旺达也难以避免，一旦有利润空间，众多商家涌入，最终大家都难以盈利。

虽然存在10%的盈利可能，如拥有巨大资金支持，在选址、店面装修、选品差异化、货品价格、管理服务等全方位碾压现有超市，坚守一段时间可能盈利；或者有强大公关能力和人脉，锁定国企央企等中国员工众多的大单位，提供私人定制服务，租仓库即可经营。但总体而言，开超市面临诸多挑战和风险，不建议轻易涉足，有钱有能力者可考虑其他更好的商业机会，倒买倒卖这种无门槛贸易如今也大概率行不通。